Я прочел: В. Ким Чан и Рене Моборн – “Стратегия голубого океана”

Вдумайтесь: все ниши уже заняты, все рынки переполнены конкурентными продуктами, все смартфоны выглядят одинаково, все авиа-компании предлагают одни и те же услуги, все знают примерный размер порции в фастфуде и даже высота стаканов с «колой» строго регламентирована. Конкуренция на таких рынках заключается только в том, как сделать «сильнее, выше, быстрее» свой продукт и при этом «пустить кровь» конкуренту. В этой маркетинговой «крови» захлебываются отделы продаж и топ-менеджеры больших корпораций, а малый бизнес занят только тем, что пытается слепо подражать своим крупным «собратьям» по рынку.

Такая картина и получила название «алого океана»: места, где все грызут друг другу глотки за место под солнцем, пытаясь бесконечно улучшать одинаковый продукт, только завернутый в 10 разных по цвету и форме упаковок.

Но уже в начале 90-х годов ХХ века начинают появляться (а далее их становится всё больше) так называемые «голубые океаны». Это участки / сферы / сегменты бизнеса (и даже целые новые индустрии), в которых нет конкурентной «резни» по той простой причине, что и самих конкурентов в них… НЕТ.

5 уроков «Стратегии голубого океана», которые я извлек после прочтения

  • Современный бизнес может (и должен) быть «экологичным». Новым компаниям (даже маленьким) нет смысла вести войну и «загрязнять» рынок маркетинговой шелухой и копиями уже сделанных и всем приевшихся продуктов, если можно создать собственный продукт.
  • Идеи находятся вокруг вас и подсказать вам их может даже незначительная особенность продукта / рынка/ услуги, на которую до вас обращали внимание клиенты / пользователи, но не сами компании-производители.
  • Деньги можно зарабатывать там, где другие предпочитают их терять или вообще не ищут. Отказ от многих привычных технологий и бизнес-процессов может открыть для вашей компании новую нишу.
  • Вместо того, чтобы запустить еще один СМИ-проект / еще один интернет-магазин / еще одну закусочную / еще один стартап «как фейсбук, только с инстаграммом», подумайте, чего вам самим не хватает на рынке: этот товар или эта услуга и должны быть реализованы вами, если вы решили заняться бизнесом.
  • Схемы и наглядные расчеты помогут вам оценить не только риски и издержки, но и спрогнозировать дальнейший путь вашей компании (и кто знает — может быть, даже помогут открыть ваш собственный «голубой океан»)7

Кому рекомендую прочесть

Бизнесменам (особенно начинающим) — чтобы пока не поздно, избрать неизбитый путь развития.

Преподавателям экономических вузов — чтобы не приводить своим студентам скучные и избитые примеры «крупных и успешных» (всё равно 9/10 ваших студентов не создадут корпораций масштаба Microsoft или Ford Motors, так перестаньте же их накачивать заведомо невыполнимыми целями и примерами бизнес-величия!)

Авторам стартапов — чтобы не создавать очередной клон групона, фейсбука, твиттера или инстаграмма вместе взятых с претензией на мировое господство, а изучить понятие рыночной ниши и обратить внимание на насущные потребности, которые можно решить при помощи онлайн-технологий (помните, что покупать еду, следить за собой и выбирать вещи люди будут всегда, даже тогда, когда закончится мода на всеобщую «вебдванольность» и «лайки ради лайков»).

Маркетологам — чтобы понять, что правила «больше бюджет — лучше продажи» больше не существует, а есть множество других куда более эффективных способов добиться успеха для компании ( и среди них — перестать плавать в «алом океане»).

1 comment

Leave a Reply

Your email address will not be published.